{"id":47619,"date":"2022-05-23T09:00:00","date_gmt":"2022-05-23T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rodavigo.net\/blog\/?p=47619"},"modified":"2022-05-24T19:20:12","modified_gmt":"2022-05-24T17:20:12","slug":"internet-lanzo-rodavigo-viaje-mundo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rodavigo.net\/blog\/internet-lanzo-rodavigo-viaje-mundo\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo Internet nos Lanz\u00f3 a un Viaje por Todo el Mundo"},"content":{"rendered":"\n

Actualmente, tenemos una cartera de 7.500 clientes<\/strong> repartidos en 99 pa\u00edses<\/strong>. Hemos concedido una entrevista a La Voz de Galicia<\/strong><\/a> (tambi\u00e9n disponible en la versi\u00f3n digital<\/a>) en la que explicamos cu\u00e1les han sido las claves para llegar a esta situaci\u00f3n. A continuaci\u00f3n, facilitamos la entrevista completa.<\/p>\n\n\n\n

\"internet-lanzo-rodavigo-viaje-mundo\"<\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Entrevista en La Voz de Galicia<\/h2>\n\n\n\n

Son padre e hijo, socios en la empresa y da la sensaci\u00f3n de que, tambi\u00e9n, amigos. Cuando hablan no se contradicen, s\u00ed se puntualizan o ampl\u00edan la informaci\u00f3n. Son afables, pr\u00f3ximos. Se llaman Nazario Correa Rodr\u00edguez (Vigo, 11 de marzo de 1952), y Nazario Correa Sestelo (Redondela, 3 de mayo de 1973), consejero delegado y director general, respectivamente, de Rodamientos Vigo (Rodavigo), una compa\u00f1\u00eda con sede en Mos, que est\u00e1 totalmente internacionalizada gracias al \u00abdescubrimiento\u00bb de Internet. As\u00ed, con sencillez, lo confiesan.<\/p>\n

Pregunta. El a\u00f1o pasado vendieron en 99 pa\u00edses. \u00a1\u00bfC\u00f3mo puede ser?!<\/strong><\/p>\n

Nazario Correa Rodr\u00edguez.<\/strong> La empresa naci\u00f3 en 1985 y en el 2005 empezamos con un proyecto de digitalizaci\u00f3n. Nos metimos a fondo en nuevas tecnolog\u00edas y en el 2008 sacamos un portal B2B. Desde esa fecha nuestro crecimiento fue continuo. Pasamos de ser una empresa local a una compa\u00f1\u00eda internacional. Hoy vendemos en las 52 provincias espa\u00f1olas y en los cuatro continentes. Asia, EE.UU., el norte de \u00c1frica, Sudam\u00e9rica…<\/p>\n

P. \u00bfC\u00f3mo lo han conseguido?<\/strong><\/p>\n

N. C. R.<\/strong> A trav\u00e9s de internet. Google nos tiene bien posicionados en su plataforma. Vendemos 3,5 millones de art\u00edculos de suministro industrial. Se consumen en todo el mundo. Son de fabricantes internacionales. Cualquier art\u00edculo o lo tenemos en stock o lo localizamos; le hacemos llegar la oferta al cliente y conseguimos el pedido. En el desarrollo de este proceso est\u00e1 el crecimiento de la empresa. Las ventas en el 2022 est\u00e1n increment\u00e1ndose a un ritmo interanual del 20 %, respecto al a\u00f1o pasado. Podemos llegar a los 16 millones de euros. Hemos crecido en las crisis, y, por concretar, en enero del 2022 entraron a trabajar con nosotros nueve personas.<\/p>\n

P. No le tiene miedo a internet…<\/strong><\/p>\n

N. C. R.<\/strong> A nosotros internet nos sac\u00f3 de la aldea y as\u00ed empezamos un viaje por el mundo.<\/p>\n

P. \u00bfCu\u00e1l es el plan de negocio futuro de la compa\u00f1\u00eda?<\/strong><\/p>\n

Nazario Correa Sestelo.<\/strong> Continuar con el proyecto de digitalizaci\u00f3n, incorporar m\u00e1s cat\u00e1logos en la red, promocionar la web en s\u00ed. Es lo que te abre mercado. Es la manera de llegar a cien pa\u00edses. Hay que vender mucho caf\u00e9, y no la cafetera a uno. Lo deseable es distribuir la facturaci\u00f3n entre el mayor n\u00famero de clientes posible porque as\u00ed nos garantizamos tener futuro. Seguiremos apostando por la digitalizaci\u00f3n. En nuestro sector no es un tema habitual. Hay que creer, invertir y recoger. Nosotros estamos recogiendo frutos de hace diez a\u00f1os.<\/p>\n

P. \u00bfA cu\u00e1ntos pa\u00edses quieren llegar?<\/strong><\/p>\n

N. C. R.<\/strong> Puedo decir que estamos abriendo cuentas de cr\u00e9dito a clientes lejanos. En Am\u00e9rica Latina, en Estados Unidos, en Europa… No es que le vendamos un d\u00eda a un cliente y luego desaparezca. No, son clientes repetitivos. Cada d\u00eda somos m\u00e1s exigentes con nosotros mismos. Cuando el cliente tenga un problema que no es capaz de resolver en su cercan\u00eda queremos que cuente con Rodavigo.<\/p>\n

P. Tienen relaci\u00f3n con 1.500 fabricantes y…<\/strong><\/p>\n

N. C. R.<\/strong> 7.500 clientes.<\/p>\n

P. Su negocio consiste en poner en contacto firmas de todo el mundo con fabricantes de todo el mundo.<\/strong><\/p>\n

N. C. R.<\/strong> Eso es. No hemos visto este servicio en otras compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n

P. \u00bfQui\u00e9n les dio la idea?<\/strong><\/p>\n

N. C. R.<\/strong> Las nuevas tecnolog\u00edas. Empezamos a introducir unas pocas fichas con las caracter\u00edsticas de los art\u00edculos. Era muy sencillo. Enseguida vimos el resultado. As\u00ed que metimos recursos y ganas de empujar. Supimos lo que era internet, su potencial para nuestro negocio, cuando vimos el resultado en el corto plazo. Estamos hablando del 2005-2007. Nos dimos cuenta de que invirtiendo en esta tecnolog\u00eda pod\u00edamos captar clientes a los que ofrecer\u00edamos un cat\u00e1logo todo lo amplio que pudi\u00e9ramos. Ahora mismo estamos en 3,5 millones de referencias y empezamos con 50.000. No me extra\u00f1ar\u00eda que si dentro de tres a\u00f1os volvemos a tener otra reuni\u00f3n, quiz\u00e1 estemos en 10 millones de referencias. Vamos a seguir en ese camino buscando nuevas fuentes de suministro para llegar al cliente.<\/p>\n

N. C. S.<\/strong> Y no nos podemos olvidar de que es una empresa familiar.<\/p>\n

En 1994 \u00e9ramos seis, en el 2008 \u00e9ramos 18, ahora somos 70.<\/p>\n

N. C. R.<\/strong> El crecimiento que hemos tenido desde el 2008 ha sido muy importante. Incluso con todas las crisis.<\/p>\n

P. La plataforma telem\u00e1tica B2B es clave. \u00bfQui\u00e9n gestiona la tecnolog\u00eda?<\/strong><\/p>\n

N. C. R.<\/strong> Al principio ten\u00edamos una empresa exterior, luego contratamos al inform\u00e1tico que ten\u00edamos de mano. Hoy disponemos de un equipo web responsable de digitalizar los cat\u00e1logos, abriendo mercados. Casi todos estamos centrados en esta operativa. Hay 25 personas en el departamento de ventas que solo se dedican a ofertas y pedidos; otras 15 o 20 en el departamento web, y otro grupo de profesionales gestionando la paqueter\u00eda y el reparto.<\/p>\n

P. \u00bfCu\u00e1nto tardan en despachar un pedido?<\/strong><\/p>\n

N. C. S.<\/strong> Es importante que, los 3,5 millones de art\u00edculos que publicitamos, los tengamos en stock. El 90 % de las operaciones son bajo pedido. Solicitamos una oferta al proveedor, se la trasladamos al cliente y si acepta, nos volvemos a poner en contacto con el proveedor. Si el fabricante est\u00e1 cerca, en un d\u00eda conformamos el pedido. Si echamos mano de un proveedor de Inglaterra, tardamos un poquito m\u00e1s. A veces, por el tema de la guerra, los plazos se dilatan. Nuestros clientes son profesionales y conocen el problema. Hablamos de uno o dos d\u00edas o de cuatro o cinco meses.<\/p>\n

P. \u00bfEl producto siempre les llega ustedes y ustedes lo distribuyen o son los fabricantes los que lo distribuyen directamente?<\/strong><\/p>\n

N. C. R.<\/strong> Siempre viene a nuestros almacenes. Llega a Mos y lo enviamos a cualquier lugar del mundo. Nosotros tenemos que recepcionarlo, confirmar que llegue bien, que todo est\u00e1 correcto.<\/p>\n

Al fondo del despacho hay una bicicleta est\u00e1tica nueva. Todos los d\u00edas, Nazario Correa Rodr\u00edguez hace deporte. Explica que empez\u00f3 a trabajar a los 14 a\u00f1os y, excepto los meses de la mili en Ferrol, no par\u00f3 hasta su jubilaci\u00f3n (pero sigue sin parar). \u00abHay que moverse. Es necesario para la salud\u00bb, explica. Despu\u00e9s de hacer deporte, padre e hijo salen a caminar durante media hora. En la empresa trabajan \u00d3scar y Daniel, los otros dos hijos. La ilusi\u00f3n de la familia es continuar con el proyecto y ser capaces de inculcarles a los descendientes que contin\u00faen con la compa\u00f1\u00eda. \u00abEsta es la asignatura pendiente\u00bb, apostilla el director general.<\/p>\n\n\n

<\/i>+34 986 288 118<\/a>
<\/i>web@rodavigo.com<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Continuar leyendo \u00abC\u00f3mo Internet nos Lanz\u00f3 a un Viaje por Todo el Mundo\u00bb<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":47626,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"ngg_post_thumbnail":0,"footnotes":""},"categories":[],"tags":[896,361],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/rodavigo.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47619"}],"collection":[{"href":"https:\/\/rodavigo.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/rodavigo.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rodavigo.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rodavigo.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=47619"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/rodavigo.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47619\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":47687,"href":"https:\/\/rodavigo.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47619\/revisions\/47687"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rodavigo.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/47626"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/rodavigo.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=47619"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/rodavigo.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=47619"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/rodavigo.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=47619"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}