FR
ESPAñOL
GALEGO
PORTUGUéS
ITALIANO
DEUTSCHE
ENGLISH
Ces dernières années, nous avons été plongés dans un processus de croissance qui se poursuivra en 2023. Et c’est que non seulement nous allons réaliser une nouvelle formation spécialisée avec un engagement d’embauche, mais nous allons également passer à un nouvelle navire industrielle à partir de laquelle nous pouvons offrir un meilleur service. Comme si cela ne suffisait pas, nous avons également réalisé un nouvel Indicateur ARDÁN d’une Entreprise Bien Gérée 2022.
Formation en Management des Ventes Commerciales
Ce n’est pas la première fois que nous lançons des initiatives de formation spécialisée pour intégrer de nouveaux talents à notre main-d’œuvre. Cette expérience a débuté en 2018, avec l’aide du Département de l’Economie, de l’Emprego et de l’Industrie et avec la collaboration de l’Association des Entrepreneurs de Mos. Un programme adapté aux besoins de la direction des ventes commerciales a été conçu pour dix personnes, dont neuf ont été embauchées avec succès. Nous avons répété l’expérience au début de cette année, avec le même résultat, et avec laquelle nous avons analysé l’importance de former de nouveaux talents dans l’industrie.
Comme lors des précédentes occasions, nous avons reçu le soutien du ministère de l’Emploi et de l’Égalité avec l’octroi d’une subvention pour mener à bien cette action de formation. Il est inscrit au catalogue national des spécialités de formation du SEPE et est soumis à un engagement d’embauche de chômeurs inscrits auprès des services publics de l’emploi.
Détails sur la formation
Le cours théorique et pratique pour Responsable des ventes commerciales dans le secteur industriel durera 130 heures. Il débutera le 16 janvier et se terminera le 20 février de l’année prochaine.
Les fonctions de ce poste visent à gérer plus de 500 demandes d’offres quotidiennes de toutes sortes de composants de l’approvisionnement industriel, demandées par plus de 30 000 clients répartis sur toute la planète. Il s’agit de:
Cette nouvelle a également été reprise par Faro de Vigo.
Déménager dans un nouveau bâtiment industriel
Bien que la formation vise à faire partie de notre équipe de vente interne, la réalité est que la famille Rodavigo s’agrandit de plus en plus dans tous ses départements.
Avec plus de 4 millions de références sur notre site Web et exportant des produits dans plus de 125 pays, il est de plus en plus nécessaire d’intégrer de nouveaux talents qui peuvent être formés et acquérir de l’expérience pour offrir le meilleur service aux clients.
Afin d’être le plus à l’aise possible et de poursuivre la croissance enregistrée par nos ventes, qui atteindront cette année 17 millions d’euros, nous avons acquis un entrepôt industriel de 4 000 m2 dans le Parc Technologique et Logistique de Vigo. Nous comptons faire le transfert vers ce qui sera notre nouvelle maison dans un futur proche.
Nouvel Indicateur ARDÁN d’une Entreprise Bien Gérée 2022
Nous fêtons. Et la raison est très simple : nous avons obtenu l’indicateur ARDÁN pour Well Managed Company 2022. C’est la troisième fois que nous l’atteignons, il rejoint donc les deux autres que nous avons atteints en 2021 et en 2017. Un objectif de plus atteint qui déjà fait partie de notre histoire de prix et de reconnaissances.
Dans cette édition, seulement 4% des plus de 35 000 entreprises galiciennes analysées ont obtenu cette reconnaissance. C’est une démonstration de la demande qui existe pour dépasser les exigences établies. Mais en quoi consiste exactement cet indicateur ? Qu’est-ce qui met de la valeur ? Nous le découvrons ci-dessous.
Signification d’une Entreprise Bien Gérée
L’indicateur ARDÁN pour une entreprise bien gérée est une reconnaissance accordée par le Consortium de la zone franche de Vigo qui évalue la croissance des revenus, de la rentabilité, de la productivité et des liquidités. Ces paramètres doivent être supérieurs à la moyenne du secteur dans lequel il opère pendant trois années consécutives.
Aucune des valeurs étudiées n’est suffisante individuellement pour mesurer la performance d’une entreprise. Cependant, dans l’ensemble, ils ont une cohésion suffisante pour évaluer cette question. Ces aspects sont les suivants :
Analyse de marché
Ce qui se passe sur le marché est d’une importance vitale pour l’avenir d’une entreprise. D’une part, il doit être analysé avec la vision temporelle appropriée. Cela signifie que la position actuelle et future doit être prise en compte. D’autre part, vous devez également avoir une perspective différentielle. En d’autres termes, nous devons comparer la relativité en tenant compte de notre position par rapport aux concurrents et aux produits de substitution. Tout cela pourrait être résumé dans les 3 points suivants :
L’importance de l’innovation à moyen et long terme
Le niveau d’innovation est une autre référence pour mesurer la performance des entreprises. D’une part, il faut se demander quelle est la réputation d’innovation d’une marque vis-à-vis de ses produits et services ; d’autre part, il faudrait se demander si ces innovations sont développées avec succès et à un coût raisonnable ; Enfin et surtout, il faudrait débattre de l’opportunité de proposer un renouvellement de la base de création de valeur d’une manière qui soit acceptée par le public cible.
De plus en plus, les cycles des produits se raccourcissent. Lorsqu’une entreprise rivalise dans une industrie qui innove rapidement sur le plan technologique, cela nécessite une anticipation constante des besoins des futurs clients. Mais cela pourrait aussi s’appliquer dans des secteurs où les cycles de vie sont relativement longs, car cela garantit le succès à moyen et long terme.
Productivité du facteur humain
La productivité devient la base de la compétitivité d’une marque. C’est un indicateur qui reflète l’impact global de l’augmentation des capacités et de la valeur du capital humain, de l’innovation et de l’amélioration des processus internes et de la satisfaction des clients. La productivité de la matière première compte aussi, bien sûr, mais aujourd’hui le facteur humain est de plus en plus important.
Liquidité pour faire face à des problèmes temporaires
La liquidité est une autre variable extrêmement importante. Au point qu’il existe des entreprises qui sont même capables de survivre avec de faibles rendements, voire avec des pertes passagères. Cependant, le faire sans liquidité est beaucoup plus compliqué.
Génération de valeur pour votre public cible
La création de valeur est un autre aspect à prendre en compte lorsque l’on évalue la compétitivité d’une entreprise. Et c’est parce que nous partons de la base que l’objectif principal de toute entreprise est de créer de la richesse pour ses parties prenantes, ce qui signifie satisfaire les besoins des clients, développer professionnellement le capital humain et générer de la valeur pour ses actionnaires ou son patrimoine.
La rentabilité comme synonyme d’efficacité
La rentabilité économique est probablement la mesure la plus utilisée et celle qui se rapproche le plus du concept d’efficacité dans la gestion des entreprises. C’est le comportement des actifs, quel que soit leur financement, qui détermine généralement si une entreprise est économiquement rentable ou non. Et il en est ainsi parce que c’est la manière dont on peut déterminer si une entreprise n’est pas rentable en raison du développement de son activité économique ou en raison d’une politique de financement déficiente.
Lorsqu’une entreprise est rentable, c’est généralement parce qu’elle est équilibrée et saine à moyen terme. Il n’est pas nécessairement nécessaire d’être remarquable dans un aspect particulier, mais il est plus courant d’être remarquable dans pratiquement tout.
Les clés du succès de Rodavigo
Atteindre l’indicateur ARDÁN d’une entreprise bien gérée ne se réduit pas seulement à dépasser les valeurs moyennes des aspects mentionnés ci-dessus. Pour en arriver là, cela veut dire que derrière il y a eu beaucoup de travail et un projet de longue haleine qui a porté ses fruits. La professionnalisation des modèles de gestion, l’investissement dans la formation du capital humain, le développement de ses propres projets technologiques et la planification de stratégies ont été déterminants pour obtenir cette reconnaissance.
Enfin, nous tenons à remercier tous les clients, fournisseurs et fabricants qui collaborent régulièrement avec nous et nous aident à continuer à nous améliorer. Nous continuerons à travailler dans ce sens. Comme nous le disons toujours, ce type de reconnaissance n’est pas un objectif en soi, mais plutôt une conséquence du maintien d’une philosophie et d’une culture de travail spécifiques.
